Закон Йеркса-Додсона – как губит жадность

Закон Йеркса-Додсона об оптимуме мотивации говорит, что зависимость результата от стимула имеет вид колоколообразной кривой – сначала растет, но после какого-то значение увеличение мотивации приводит к худшим результатам. Другими словами, это правда, что жадность губит – важная информация для всех людей, и тем более для торгующих на бирже.

Оптимальная мотивация

Широко распространенно мнение, что увеличение стимулов приводит к улучшению результата. На этом основаны практически все существующие программы мотивации персонала. И вроде как житейский опыт говорит то же самое.

Но как оказывается, зависимость результата от стимулов вначале возрастает, а потом, после достижения какого-то уровня мотивации, начинает падать. То есть имеет вид такой называемой колоколообразной кривой. Вторая важная зависимость – чем сложнее деятельность, тем ниже этот оптимальный уровень мотивации. Это и есть закон Йеркса-Додсона. Такие результаты изначально были получены при экспериментах над крысами, а позже получили подтверждение в различных опытах с людьми.

Сильная мотивация приводит к ажиотажу

В основе закона Йеркса-Додсона лежит следующий механизм. Пока стимуляция невелика, человеку (или животному) неинтересно выполнять задачу – ведь она не принесет ему никакой выгоды. С увеличением мотивации, например, денежной награды, желание выполнить задание становиться все сильнее, так что человек начинает затрачивать все больше усилий, что приводит к улучшению результата.

Однако, в какой-то момент по мере увеличения мотивации, интерес к выполнению задачи возрастает настолько, что человек старается сделать ее как можно быстрее, в ущерб качеству, что приводит к ошибкам, и в итоге ухудшает результат. По сути, человек становится жертвой ажиотажа, вызванного избыточной для него мотивацией.

Вторая часть закона Йеркса-Додсона о том, что уровень оптимальной мотивации меньше для интересных задач, тоже легко объяснима. Если выполнить задачу сложно, то ее решение будет для вас захватывающим даже и без стимулов, само по себе. Поэтому даже небольшое дополнительное вознаграждение может привести к тому, что задача станет для вас «слишком интересной».

Жадность сгубила

Последующие эксперименты расширили закон Йеркса-Додсона. Выяснилось, что при излишне сильных стимулах человек избегает пробовать новые стратегии, а старается придерживаться «проверенных» старых решений. Кроме того, при задачах, связанных с неопределенностью, человек чаще пытается отгадать ответ, а не получить его путем логических размышлений.

Все полученные в результате исследований результаты имеют огромное значении для людей, занимающихся биржевой торговлей. Самый важный вывод – в трейдинге концентрируйтесь на процессе торговли, а не на результате (деньгах).

Не старайтесь заработать денег – старайтесь торговать правильно, и деньги придут.

Во-вторых, нужно понимать, что под давлением ажиотажа ваше поведение будет меняться – появиться стремление использовать стратегии, которые однажды уже сработали, даже если рынок изменился. Джесси Ливермор говорил, что стал бы хорошим трейдером гораздо быстрее, если бы не был так успешен в начале своей работы на бирже (Эдвин Лефевр, «Воспоминания биржевого спекулянта»).

Наконец, желание побыстрее войти в сделку – естественно для всех людей и имеет психологические корни. Помните об этом феномене перед открытием позиции.

Убыточный вывод: Я хочу заработать много денег, поэтому не стану ограничивать свои цели и стремления. «Жадность сгубила» – это не про меня.

Прибыльный вывод: Излишняя мотивация может привести к ажиотажу, а он – к ухудшению результатов. Закон Йеркса-Додсона объясняет, почему излишняя жадность губит трейдеров.