Почему бизнесменам «не везет» на бирже

Успешные бизнесмены не всегда удачливы в трейдинге. Имея опыт создания успешного предприятия в одной области, у них не получается перенести свои умения в трейдинговый бизнес. Как показывает опыт нескольких моих знакомых предпринимателей и консультантов по ведению бизнеса, это вызвано двумя причинами. Во-первых, бизнесмены не воспринимают трейдинг как бизнес. Во-вторых, некоторые навыки, полезные в реальном бизнесе, вредны в биржевой торговле.

Почему биржевая торговля не выглядит как бизнес
Чтобы преуспеть в биржевой торговле, надо рассматривать трейдинг и инвестирование как и любой другой бизнес – разобраться в «отрасли», составить бизнес-план, выделить ресурсы, время, нанять персонал (если потребуется), контролировать расходы, собирать статистику и т.д. Но даже бизнесмены и предприниматели, имеющий опыт организации фирм, часто не воспринимают трейдинг как такой же бизнес, как и все остальные.

Во-первых, малая цена входа делает трейдинг непохожим на бизнес – нужно всего лишь заключить контракт с брокером; не надо собирать документы, заключать договора, нанимать персонал, закупать оборудование и так далее, на что могло бы уйти месяцы.

Во-вторых, биржевая торговля кажется очень легким делом – надо просто вовремя нажимать кнопки. Разве такое возможно в реальном бизнесе?!

В-третьих, из биржевой торговли легко выйти. Благодаря ликвидности финансовых рынков, в течение часа можно закрыть все позиции и подать заявление на вывод средств со счета у брокера. Обычный бизнес не удастся продать на следующий же день после того, как вы приняли такое решение – по крайней мере, не удастся по разумной цене.

Несговорчивый клиент

Некоторые навыки, которые помогают бизнесменам добиваться успеха в реальном бизнесе, не помогают на бирже – и прежде всего, речь идет о навыках переговоров.

Очень важную роль в ведении бизнеса играет способность добиваться своего в переговорах с клиентами, поставщиками, кредиторами, партнерами и конкурентами. Но умение вести жесткие переговоры или нравиться людям не поможет на бирже – рынок не является живым существом, его нельзя уговорить или заставить сделать что-то. Отсутствие гибкости может пригодиться, когда ситуация складывается в вашу пользу, но приведет к огромным потерям, если бизнесмен будет держаться за падающие акции.

Второе качество, которое присуще бизнесменам – это уверенность и оптимизм. Эти качества бывают полезны и для инвесторов и трейдеров. Но не всегда! Навык, необходимый для трейдинга и которого скорее всего не будет у бизнесмена – это повышенная осторожность и немедленное признание своей ошибки в тех случаях, когда дела идут не так, как планировалось.

Нужно понимать, что ни осторожность, ни уверенность не являются хорошими качествами сами по себе – они хороши только в том случае, когда используются в подходящей для этого ситуации.

◘ Убыточный вывод: бизнесмены не могут торговать на бирже.

◘ Прибыльный вывод: Успешные бизнесмены часто не относятся к трейдингу серьезно, что становится причиной их неудач на бирже. Нужно понимать, что биржевая торговля – такой же бизнес, как и любой другой, и не воспринимать его как азартную игру.