Ошибки при внутреннем представлении информации

Внутреннее представление информации человеком отличается от того, какова эта информация на самом деле. Ошибки, которые вносятся при восприятии и обработке информации, можно разделить на три типа: обобщение, удаление и искажение.

Сможете ли вы достигнуть успеха в биржевой торговле, во многом зависит от того, насколько адекватно ваше внутреннее представление о рынках, финансовых инструментах и о себе самом.

Обобщение
Обобщение – это вывод обо всех событиях или объекта какого-то класса, основанный на наблюдении нескольких элементов этого класса. В крайних случаях обобщение базируется на одном наблюдении.

Например, если первые в своей карьере деньги трейдер сделает на бычьем рынке, он может решить, что он лучше работает при игре на повышение. Другими словами, из одной удачной торговой сделки он может сделать обобщение на все будущие сделки, совершаемые на бычьем рынке.

Обобщения могут быть полезны, но могут также вести к неадекватным выводам. Тенденция человека делать поспешные обобщения на недостаточном количестве наблюдений в когнитивной психологии известна как «закон малых чисел».

После того, как человек сделал обобщение относительно какого-то явления, он будет поддерживать свое убеждение с помощью процессов удаления и искажения информации в своем внутреннем представлении.

Удаление
Удаление – процесс исключения из рассмотрения той информации, которая противоречит сформировавшимся у человека убеждениям, в том числе, основанным на обобщениях. Удаление приводит к тому, что человек (подсознательно) игнорирует информацию, которая не подтверждает его внутреннее представление.

В когнитивной психологии эффект отказа от рассмотрения фактов, которые противоречат убеждениям человека, получил название эффекта подтверждения.

Как и обобщение, в некоторых случаях удаление может быть полезным – сужая поле выбора до нескольких альтернатив, удаление позволяет ускорить принятие решений.

Искажение
Искажение – это изменение информации таким образом, что внутреннее представление фактов будет поддерживать убеждения человека. Таким образом, человек может удалять часть информации и искажать другую так, чтобы она не противоречила его мнению.

Например, трейдер, который находит в движении финансовых инструментов определенные фигуры, отличается в своем восприятии от человека, который первый раз в жизни смотрит на свечной график. Этот трейдер научился определенным образом искажать информацию к своей пользе (если торговля по наблюдаемым им фигурам приносит прибыль) или во вред (в случае убытков в трейдинге).

Важен результат
Все люди совершают ошибки при создании внутреннего представления о происходящих событиях. При этом важно не столько то, что эти ошибки существуют, а то, к чему именно приводят эти ошибки. Некоторые из них могут быть полезны – если они приводят к правильным (прибыльным) обобщениям, которые потом эффективно поддерживаются процессам удаления и искажения.

Поэтому трейдеру важно понимать, каким именно образом формируется его внутреннее представление о рынке и движении активов, и периодически проверять то, насколько его убеждения способствуют успешной торговле.

Убыточный вывод: Некоторые люди не могут правильно обрабатывать информацию и поэтому теряют прибыль.

Прибыльный вывод: Внутреннее представление отличается от реальности из-за обобщения, удаления и искажения информации. Трейдеру важно понимать, как ошибки в обработке информации мешают или помогают получению прибыли в биржевой торговле.