Как казахстанская компания захватывает мировой рынок интернета вещей

Интернет привычно воспринимать как инструмент развлечения и распространения информации. Однако для бизнеса развернутая глобальная сеть давно связана с планами развития IoT, интернета вещей. Это модель дистанционного управления через интернет любыми проектами, от городского хозяйства до частного дома, с мгновенным откликом и полным контролем происходящего.

Казахстанские компании активно участвуют в разработке и выведении на рынок новых технологий. Одна из них, OrionM2M, открыла производство в РК и в Китае, торговое представительство для СНГ в Москве, а путь на глобальные рынки Европы и Америки начинает через Гонконг. Историю компании «Капитал.kz» рассказал CEO и генеральный директор OrionM2M Денис Федоров.

Новые технологии для решения старых задач

Карьеру инженера Денис Федоров начал в телекоммуникационных компаниях. В какой-то момент он организовал фирму CityConnect Group, которая в 2009 году предложила казахстанскому рынку свой продукт Globus Monitoring. Оборудование и софт помогают транспортным компаниям контролировать передвижение автомобилей и расход топлива. CityConnect Group работает по сей день.

Понимание более глубоких нужд рынка сформировалось у Дениса Федорова во время работы в департаментах технического развития. Именно здесь бизнес пытается найти новые инструменты для решения актуальных задач.

«Было много проектов с водоканалами, энергосетями. Строили энергетические подстанции, насосные станции. И всегда были обращения к нам с задачей мониторинга энергоресурсов, автоматизации контроля их расходования. Но на тот момент не было энергоэффективных радиотехнологий, которые позволяли бы снимать показания с больших расстояний, — вспоминает Денис Федоров. — Я постоянно покупал новое оборудование, тестировал его, но не видел чего-то прорывного. Но два года назад это случилось: французы придумали микросхемы, которые потребляют мало энергии и передают сигнал не на 200−300 метров, а на десятки километров. Сигнал не мощный, просто формат модуляций такой, на уровне шума работает, и доставляется на большие расстояния. Внимательно изучил технологию и понял, что она поможет решить все актуальные задачи».

Быть производственником-новатором — выгодно

Денис Федоров начал работать над первыми версиями прототипов усовершенствованных устройств. Это были датчики учета воды, детские gps-трекеры, датчики безопасности. Для наращивания темпов развития нужны были инвестиции, и они появились, но об их объеме предприниматель предпочитает не говорить. «Сегодня мы оцениваем стоимость компании в $3 млн, недавно привлекли $600 тыс., которые и позволяют провести точную рыночную оценку. В наших планах развертывание полного производственного цикла в Казахстане: разработка программного обеспечения, „железа“ и серверных частей, — говорит Денис Федоров. — Мы переходим от экспериментального производства к выполнению коммерческих заказов, а это десятки тысяч приборов. Так как производство без системы контроля невозможно, создали для себя систему визуального контроля на основе 3D-принтера. Мы потратили на это $700, а при покупке цена составила бы $150 тыс.».

Радиомодули освещения ждет весь мир

Денис Федоров демонстрирует нам процесс превращения пустой платы в микросхему управления. Это уже основа интернета вещей, с ее помощью происходит управление и снятие информации с девайса, будь то фонарь городского освещения или счетчик учета воды.

Пустые платы покупаются в России или Китае. Заготовку укладывают на конвейерную линию, длиной не превышающую и двух метров. Плата въезжает в аппарат, который автоматически набивает на нее паутину контактов, далее микросхема попадает в печку, после которой робот ставит на нее «тавро» — наклейку, которая помогает в будущем отслеживать эту деталь на всех этапах производства и эксплуатации. Собственно, это все. Затем готовые платы переносят на программатор, где каждая тестируется, программируется и персонализируется.

Линия способна производить 10 тыс. таких плат ежемесячно. В день нашего визита в компанию была оплачена вторая очередь конвейера, это $30 тыс.

Пока производство носило экспериментальный характер, каждая заготовка стоила $2−3. Сейчас перешли с поставщиками на долгосрочное планирование, цена упала до $0,5.

Несмотря на разные типы хозяйствования и степень эффективности, основной запрос для всех стран мира одинаков — всем нужен инструмент понимания работы систем в режиме онлайн. Разница наблюдается в приоритетах. Для Казахстана важно взять под контроль «протечки» коммуникаций, где потери достигают 40% ресурсов. Приоритет Европы и Америки — управляемые системы освещения. Этот запрос Денис Федоров оценил, представив разработки компании OrionM2M на крупнейшей международной выставке электроники, робототехники потребительских и мобильных технологий Ces-2018 в Лас-Вегасе в январе этого года. «22 июля я лечу в Китай, где открываем производство радиомодулей управления городским освещением. Их ждут рынки всего мира. Сейчас я делаю специальное устройство, которое поможет учитывать и лицензировать наш продукт, произведенный в Китае, — рассказывает Денис Федоров. — В этом направлении мы сотрудничаем с Philips и Cisco. Сейчас нет ничего удивительного в светильниках, которые работают в зависимости от интенсивности освещения. А мы вставим в них модули, которые позволят управлять всей системой освещения с помощью специального компьютерного приложения. На него конкретные контракты уже есть. Стоит такой светильник с пятилетней гарантией $80. В мире всего 2−3 компании, которые делают подобное, а мы впереди, потому что вовремя в эту тему вклинились. Бренд Orion, made in Kazakhstan!»

О себестоимости продуктов Денис Федоров говорить отказывается. По его словам, любой товар будет сопровождаться рекомендуемой ценой производителя.

«Умные» города зажигают огни

В Казахстане компания OrionM2M принимает активное участие в реализации программы «Умный город». К концу текущего года все города страны должны получить «умное» управление.

По словам Дениса Федорова, технологические решения этой системы построены на оборудовании его компании. «Эта система внедряется для сокращения потерь энергоресурсов, которые составляют до 40%. Предположим, акимат платит за освещение города миллиард тенге в месяц. Компания внедряет решения, которые сокращают платежи в два раза и зарабатывает часть сэкономленных средств, — рассказывает Денис Федоров. — Большинство проектов в Казахстане реализуются по такой схеме государственно-частного партнерства. Я не видел, чтобы расходы несли потребители, это проблема предпринимателей».

Денис Федоров признается, что еще не осознал до конца все открывающиеся возможности. Недавно, например, был звонок из Канады: компания, обслуживающая энергосети, страдает от сильных ветров, которые обрушивают стойки линий электропередачи. Им нужен способ предугадывать критические ситуации и разрешать их заранее. И такое решение сразу появилось: датчик, контролирующий изменение угла наклона опоры. «На базе беспроводной технологии с низким энергопотреблением и передачей сигнала на большие расстояния можно делать много сервисов, — продолжает Денис Федоров. — В холодильник вставили датчик температур — все, есть сервис. Торговые сети теряют миллионы тенге из-за поломок холодильного оборудования, которые вовремя не обнаруживаются. Или детский GPS-трекер: раньше их надо было заряжать каждый день, если зарядку пропустил — он и не нужен. А наш трекер работает месяцами, положил в рюкзак, и он работает».

Пожалуй, единственное, что сейчас ограничивает возможности компании — недостаток квалифицированных кадров. «Нам нужны не инвестиции, а профессионалы: разработчики, программисты, схемотехники. Все, что мы тут делаем, в Казахстане способны делать человек десять. И большинство уже работают у нас. Их не готовят в институтах, они как-то сами готовятся. Начинается с хобби, увлекаются программированием контроллеров — и хорошо, если попадают к нам», — заключает Денис Федоров.

Источник