Как делать то, что собирался

Очень часто начинающие трейдеры сталкиваются с тем, что, несмотря на твердое решение следовать в трейдинге определенным правилам, в момент торговли они легко нарушают эти правила. Примеров много: это и не закрытие позиций по стоп-лоссу, и открытие слишком больших позиций, или просто импульсивные покупки без всякой системы. В таком случае одной силой воли не обойтись – нужно специально репетировать свои действия в подобных ситуациях.

Хотел как лучше

В планах всегда все хорошо. Например, трейдер осознал, что его проблемой является слишком поспешное открытие позиции: он намеревается купить, когда бумага дойдет до уровня поддержки (например, 80,50 за акцию). И вот он видит, как бумага падает почти до нужного уровня (с 80,90 до 80,60), потом чуть отскакивает (до 80,75). Снова идет вниз, замирает на 80,65, и в этом момент неожиданно для самого себя трейдер отказывается от того решения, которое он сделал, и входит в бумагу по цене 80,65.
Конечно, в некоторых случаях это может быть и оправданно – если изменилась обстановка, пришли какие-то новости или что-то в этом роде. Но если трейдер совершает такое действие без объективных причин раз за разом, то это будет означать, что он будет входить в позицию по невыгодной цене – слишком далеко от уровня поддержки, на котором можно было бы разместитьстоп-лосс приказ.

Такая неспособность следовать своим же правилам может значительно ухудшить результаты в торговле, несмотря на изначально хороший план.

Корень проблемы

Конечно же, проблема в психологии, и даже конкретнее – в физиологии. Под влиянием стресса человек перестает принимать адекватные решения – вместо этого он переходит на самые простые стратегии.

Отсюда вывод – чтобы во время торговли следовать своим правилам, сделайте их простыми. Но не простыми в смысле «тривиальными», а простыми в смысле исполнения – чтобы они настолько были знакомы вам, что всплывали как очевидное решение в критической ситуации.
А это значит, что к критическим ситуациям нужно готовиться – собственно, это и делают спортсмены на тренировках. Проигрывая ситуацию много раз, они настолько привыкают к определенному способу действий, что автоматически переходят на нужную стратегию во время соревнований.

Упражнение на визуализацию

Это небольшое упражнение на визуализацию я нашел в книге «Один хороший трейд», написанной партнером успешной трейдинговой фирмы Майком Беллафиоре. Вот как оно выглядит для случая, когда трейдер испытывает сложности с закрытием убыточных позиций по защитному стоп-приказу.

1. Найдите уединенное место, чтобы вам никто не помешал.
2. Успокойтесь, отвлекитесь от текучки. Для этого подойдут глубокие вдохи и выдохи.
3. Начните представлять свою торговую платформу. Старайтесь быть как можно точнее. Вспоминайте все детали. Не ограничивайтесь только картинкой. Если вы слушаете музыку во время торговли, то представьте, какую песню вы слышите. Ощутите, как вы касаетесь клавиатуры. Чем больше чувств будет задействовано, тем лучше – в этом упражнении нужно использовать не разум и не логику.
4. Теперь представьте, что у вас открыта позиция по акции (или валюте, или фьючерсу). У вас есть план, согласно которому вы выходите по стопу на определенном уровне. Представьте, как на экране цена приближается к этому уровню. Нужны конкретные цифры. Представляйте, как цена дошла до уровня. Ощутите, как вы нажимаете кнопку на клавиатуре, закрывая убыточную позицию.
5. Подумайте, к каким неприятностям привело бы вам нарушение этого правила. Похвалите себя за правильное решение и правильное исполнение решения. Вы действовали согласно плану, значит, сделали все хорошо (даже если по позиции получили убыток!).
6. Повторите эту же процедуру с еще несколькими акциями.
7. Еще несколько циклов глубокого дыхания и возвращайтесь к обычной жизни.

Дополнительные замечания

• Упражнение не сработаете за один раз – повторяйте его каждый день, лучше перед началом сессии. Согласно Вану Тарпу, такая мысленная репетиция является одним из навыков эффективных трейдеров. Ничто не мешает вам делать это упражнение и во время торгов, когда на рынке затишье.
• Чем больше тренируетесь, тем лучше. Но и нескольких минут в день будет достаточно.
• У разных людей разные способы восприятия информации (в НЛП это называют репрезентативными системами). Кто-то больше ориентируется на слух, кто-то на изображение, кто-то «чувствует». Представляйте максимум деталей именно в том измерении, которое является основным для вас.
• У большинства людей основной системой восприятия является визуальная. Но, если вы не художник, дизайнер или фотограф, скорее всего вначале вам будет трудно мысленно представлять вещи. В этом случае попробуйте вот это упражнение на развитие навыка визуализации.
• Не старайтесь сразу же все сделать хорошо – просто делайте.
Убыточный вывод: Если нет силы воли, то на бирже неизбежны убытки.
Прибыльный вывод: Кроме создания торговой системы, трейдеру нужна и ментальная подготовка. Простое упражнение поможет вам научиться делать именно, что собирались.