«3. Внутреннее представление отличается от реальности»

(Цикл «Убеждения лучших трейдеров»)

Понимание того, что внутреннее представление реальности отличается от самой реальности, важно для принятия решений. Исследуя убеждения лучших трейдеров, психолог Ван Тарп обнаружил, что они прекрасно осведомлены о тех ошибках, которые вносит сознание человека при обработке внешней информации.

Более того, топ-трейдеры понимают, что сознательно изменяя свое внутреннее представления о реальности, они изменяют и то, как они принимают торговые решения. А, значит, они могут скорректировать это представление в таком направлении, которое будет наиболее благоприятно для успеха в биржевой торговле.

Внутреннее представление информации

В силу ограниченности ресурсов, человек всегда совершает ошибки при внутреннем представлении информации. В результате наше внутреннее представление реальности отличается от того, что реально на самом деле. Наша система убеждений является фильтром, через который мы воспринимаем информацию.

Например, в биржевой торговле часть трейдеров полагается на фундаментальный анализ, некоторые же используют только технический. Соответственно, фундаменталисты не верят в графические модели и технические индикаторы. Их система убеждений фильтрует информацию таким образом, что объективными показателями реальности являются только фундаментальные показатели. Технические аналитики, наоборот, по большей части игнорируют макроэкономические показатели – для них реальными являются фигуры на графике цены.

Торгующие по Фибоначчи «видят» на графике сетку уровней, но для них не «существует» свечных фигур – которые реальны для спекулянтов, анализирующих рынок на основе японских свечей.

Во всех этих случаях трейдеры используют какое-то свое внутреннее представление информации о рынке, которое никогда не совпадает в точности с реальным рынком.

Карта не есть территория

Успешные люди, понимая несовершенство своего внутреннего представления реальности, понимают также и то, что они могут изменить это внутреннее представление таким образом, чтобы повысить эффективность своих решений.

В НЛП используется следующая метафора для объяснения неточного восприятия реальности – пресуппозиция о том, что «Карта не есть территория». Территория – это реальность, а карта – это наше представление об этой реальности. Конечно, меняя карту, нельзя изменить территорию. Но можно изменить путь, по которому идет человек по этой территории.

Другими словами, трейдер может сознательно скорректировать свои внутренние представления о реальности таким образом, чтобы добиться максимальной прибыли в биржевой торговле. Описывая лучших трейдеров в трилогии «Маги рынка», Джек Швагер отмечает, что хотя они используют разные торговые стратегии, каждый из них следует именно той системе, которая комфортна для него – то есть такой, в которой он наиболее эффективен.

Убыточный вывод: Нужно воспринимать реальность точно также, как топ-трейдеры.

Прибыльный вывод: Лучшие трейдеры понимают, что внутреннее представление отличается от реальности. Они используют такие фильтры восприятия реальности, которые приносят им наибольший успех в биржевой торговле.